Bagaimana cara berbisnis di Cina

Cina adalah kisah sukses ekonomi besar dalam 30 tahun terakhir, tidak ada contoh yang sama dari pertumbuhan ekonomi yang berkelanjutan. Sejak "reformasi dan pembukaan" politik pada tahun 1978, sejak itu lebih dari 400 juta orang telah meninggalkan kemiskinan. Cina adalah negara yang terkenal dengan kapasitas produksinya, ia adalah produsen mainan, tekstil, mesin cuci, kamera dan komputer terbesar di dunia (di antara ratusan produk lainnya). Itu juga merupakan konsumen terbesar dunia dari besi, baja, batubara dan semen. Lebih dari satu juta perusahaan telah makmur dan hampir 40 orang Cina telah masuk dalam daftar Fortune 500. Dengan industrialisasi dan urbanisasi kota yang cepat dan konstan ini, pertumbuhan konsumsi yang besar dan cepat telah mengubah pasar domestik. Tetapi Cina juga merupakan pasar TIK terbesar di dunia, dengan lebih dari 600 juta pengguna seluler dan lebih dari 400 juta pengguna Internet. Semua ini menjadikannya pasar yang sangat menarik, tetapi tidak mudah untuk melakukan bisnis di Cina, kemudian serangkaian aspek budaya yang harus Anda perhitungkan.

1

Temukan mitra lokal. Tidak ada yang tahu kunci ini lebih baik daripada karyawan Cina sendiri. Oleh karena itu pentingnya mempekerjakan bakat lokal yang berkualitas, satu lagi kendala besar. Untuk melakukan bisnis dengan jaminan, penting bagi Anda untuk bergabung dengan perusahaan Cina atau personel yang berkualifikasi. Sangat umum membuat perusahaan dengan modal Cina dan asing. Perusahaan-perusahaan ini dicirikan terutama oleh investasi dan manajemen bersama dan pembagian risiko, keuntungan dan kerugian. Sebagai aturan umum, bagian asing tidak boleh kurang dari 25% dari modal terdaftar.

2

Pelajari sistem hukum, sektor mana yang memiliki insentif pajak (seperti yang terkait dengan teknologi dan Litbang) dan yang tidak; wilayah geografis mana yang paling tepat; langkah-langkah yang diperlukan dalam konstitusi perusahaan.

3

Tidak seperti apa yang terjadi dalam budaya kita, di Cina wanita tidak mendapat manfaat dari begitu banyak standar keramahan. Ketika tiba di sebuah pertemuan, wanita dalam kelompok tidak boleh disambut terlebih dahulu, kecuali dia adalah bos, karena posisi selalu lebih dihormati daripada gender. Apalagi Anda harus datang dan menyapa seorang wanita dengan ciuman, dia hanya memberikan tangannya dengan penuh hormat, seperti yang dilakukan dengan seorang pria.

4

Bersabarlah dan ciptakan ikatan persahabatan. Manajer Cina biasanya tidak mempercayai siapa pun di luar lingkungan terdekat mereka, mereka adalah oportunis. Itulah sebabnya menciptakan ikatan persahabatan dengan pelanggan potensial merupakan prasyarat yang penting. Di Barat, hubungan bisnis dapat menghasilkan persahabatan pribadi. Di Cina itu justru sebaliknya.

5

Ritual membagikan kartu nama tidak sepele seperti di Barat, karena di Cina protokol tertentu harus mengikuti. Anda harus mengirim dan menerima dengan kedua tangan dan tidak pernah menyimpannya segera setelah dikirimkan, tetapi Anda harus membacanya dan menunjukkan minat, jika tidak maka akan kurang menghargai.

6

Aspek-aspek seperti mengetahui bagaimana berurusan dengan birokrasi dan administrasi atau mengetahui proses hukum untuk memerangi penyalinan produk dan korupsi adalah bab-bab fundamental lainnya untuk melakukan bisnis di Cina.

7

Jika orang asing hanya datang untuk melakukan bisnis, orang Cina tidak akan bersusah payah melayani mereka seolah-olah dengan delegasi pengusaha lain. Anda harus pergi dalam grup, tidak sendirian, karena itu memberi Anda kredibilitas untuk menunjukkan kepada mereka produk atau mengirimkan data pelanggan.

8

Saat Anda membuat janji bisnis, tuliskan semua data yang sama (tanggal dan waktu) dengan benar. Pembatalan janji temu atau kurangnya ketepatan waktu di Tiongkok merupakan pelanggaran bagi orang atau orang yang menunggu Anda. Anda harus sangat tepat waktu untuk memulai hubungan Anda di Cina. Seperti biasa dalam kasus-kasus ini, yang terbaik adalah datang dengan uang muka tertentu (lebih baik tiba sedikit lebih awal daripada sedikit terlambat).

9

Tanggal terbaik untuk mengatur wawancara dan pertemuan adalah dari April hingga Juni dan dari September hingga Oktober. Saat menjadwalkan kunjungan dan janji temu Anda, pertimbangkan pesta kalender Cina yang biasanya tidak sesuai dengan yang ada di kalender Barat. Salah satu tanggal terpenting adalah 1 Mei, di mana bisnis dan bisnis dapat tetap tutup selama seminggu. Tanggal tidak selalu sama, karena pengumuman resmi partai tergantung pada pihak berwenang.

10

Jam kantor biasanya dari 8 pagi sampai 5 sore dari Senin hingga Sabtu. Namun, di kota-kota besar westernisasi kebiasaan mereka telah menyebabkan jam kerja dari Senin hingga Jumat.

11

Kunjungi kedutaan Spanyol di Beijing untuk membantu Anda berbisnis di Cina: Duta Besar: Tn. Eugenio Bregolat Obiols. Kantor Panitera: Kedutaan Besar Spanyol. Chaoyang Qu. Sanlitun Lu, 9.- 100600 Beijing (Beijing) .Tel arah telegraf: EMBASPAIN PEKING.E-mail: