Cara mendapatkan lebih banyak klien

Persiapan dan presentasi yang baik akan membantu Anda mendapatkan klien baru . Presentasi mungkin merupakan bagian tersulit, tetapi kurangnya persiapan mungkin tidak memberi Anda kesempatan untuk melakukan penjualan terlebih dahulu. Persiapan memerlukan investigasi dan uji tuntas untuk membantu Anda mengembangkan promosi dagang yang disesuaikan dengan kebutuhan mitra bisnis potensial.

1

Buat daftar perusahaan di daerah Anda dan orang lain yang menurut Anda akan mendapat manfaat dari melakukan bisnis dengan perusahaan Anda. Ini mungkin perusahaan-perusahaan dengan siapa Anda selalu ingin melakukan bisnis, atau dengan siapa Anda hanya akrab dengan pertemuan perwakilan Anda di acara-acara jaringan. Catat daftar perusahaan potensial dalam database. Anda akan menggunakan database ini untuk menyimpan informasi dan mengakses informasi itu tentang hubungan bisnis potensial.

2

Melakukan penelitian tentang sejarah dan cara kerja internal masing-masing perusahaan . Ini mungkin melibatkan memperoleh informasi dari situs web perusahaan atau artikel dari publikasi berita yang dapat menunjukkan tren bisnis tertentu atau arah kepemimpinan perusahaan. Selidiki sejarah hukum perusahaan tentang pelanggaran bisnis, denda, dan prosedur terkait kelalaian dan penipuan kriminal.

3

Catat jenis produk dan layanan komersial tempat perusahaan berspesialisasi, sehingga Anda dapat menganalisis bagaimana perusahaan Anda akan menyesuaikan jika ada hubungan bisnis. Temukan strategi perusahaan pemasaran, serta jenis pelanggan yang mereka targetkan dengan upaya pemasaran mereka.

4

Hubungi eksekutif yang memiliki peran utama dalam pengambilan keputusan perusahaan . Lebih disukai, orang ini memiliki status Penasihat Umum di perusahaan, karena ia akan dapat mengarahkannya ke orang yang tepat dengan siapa ia harus berkomunikasi. Biarkan mereka tahu bahwa Anda ingin mengatur pertemuan dengan mereka dan kolega mereka, untuk membahas pembentukan hubungan bisnis yang potensial dengan perusahaan Anda.

5

Persiapkan presentasi dengan kolega Anda. Buat skema dan tentukan siapa yang akan mempresentasikan bagian presentasi. Jika Anda hanya seorang presenter, pastikan mereka siap dengan semua informasi yang mereka butuhkan untuk menghadiri pertemuan. Berlatihlah membuat presentasi di depan kolega Anda sehingga Anda dapat menerima komentar dan meningkatkannya.

6

Temui eksekutif perusahaan dan sajikan proposal Anda untuk berbisnis dengan mereka. Berikan informasi tentang perusahaan Anda, termasuk brosur, katalog, dan sampel pekerjaan. Tetapi di atas semua itu, berikan mereka dokumen yang mendukung proposal dan presentasi bisnis Anda. Alat bantu visual adalah kunci untuk membuat poin yang jelas dan ringkas ke kepala perusahaan yang akan memungkinkan mereka untuk mengetahui dengan tepat jenis perusahaan bisnis yang ingin dimiliki perusahaan Anda, sehingga Anda bisa mendapatkan lebih banyak klien.

7

Cobalah untuk menjadwalkan pertemuan lanjutan setelah pertemuan pendahuluan berakhir. Pastikan Anda tahu apakah Anda masih tertarik untuk melakukan bisnis dengan perusahaan Anda dan tanyakan apakah mereka memiliki pertanyaan atau pertanyaan tambahan tentang perusahaan Anda. Jika pertemuan itu sukses, maka Anda dapat mengharapkan untuk mendengar dari mereka dalam waktu dekat.

• Untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan, Anda tidak hanya harus memiliki produk yang bagus tetapi juga bisa menjualnya lebih baik daripada orang lain.