Cara membuat proposal yang bagus untuk klien

Mendapatkan klien baru adalah perasaan yang luar biasa, gelombang kegembiraan, rasa lega, dan pemahaman bahwa kerja keras mulai terbayar. Tetapi untuk sampai ke titik ini, itu tidak mudah dan Anda harus melalui banyak pertemuan, panggilan dan terutama untuk aspek kunci, pengajuan proposal. Bergantung pada ukuran klien, Anda akan menghabiskan banyak waktu dan sumber daya untuk menyempurnakan proposal Anda sehingga mereka tak tertahankan. Karena alasan ini, sangat penting untuk memiliki teknik yang baik dalam persiapan proposal, dan untuk artikel ini mengikuti serangkaian panduan yang akan membantu Anda membuat proposal yang lebih baik .

1

Jangan gunakan tongkat pendek . Ketika menulis banyak proposal, dapat terjadi bahwa ada tumpang tindih tertentu di antara mereka, terutama ketika itu adalah layanan yang sama. Beberapa bagian dari proposal dapat serupa. Tetapi Anda tidak boleh memotong dan menempelkan proposal dan memasukkan nama klien potensial baru. Ini sangat khas dari profesional tingkat rendah, struktur kecil dan sedikit pengalaman. Jelas itu adalah alasan yang sangat jelas dan jelas untuk tidak menyewa proyek Anda.

2

Jangan gunakan rekomendasi umum . Proposal harus memberikan nilai, Anda harus menghindari penggunaan kata-kata dan konsep yang sangat umum yang dapat diterapkan pada perusahaan mana pun di sektor ini. Hindari frasa seperti ini: "Fase satu, investigasi, tahap kedua, tes / B. Fase ketiga, optimalkan." Penting untuk dicatat, untuk mengatakan hal-hal yang berbeda dari yang jelas.

3

Berpikir seperti pelanggan. Cobalah untuk berpikir seperti klien. Apa yang sebenarnya kamu inginkan? Mengapa Anda mencari penyedia layanan? Apakah Anda memiliki masalah dengan penyedia sebelumnya? Selama panggilan awal, ini adalah jenis pertanyaan yang harus Anda tanyakan pada diri sendiri. Anda akan diberi wawasan tentang bagaimana Anda harus meluncurkan layanan Anda. Penting bahwa Anda menempatkan diri pada posisi klien dan Anda mempertimbangkan apa yang Anda butuhkan.

4

Jadilah bantuan khusus . Menjadi rinci dalam proposal, memasukkan nilai dan mengusulkan aspek-aspek spesifik dan spesifik adalah penting karena mereka menyampaikan bahwa Anda mengetahui proyek, klien dan apa proposisi nilai Anda. Perusahaan jasa didasarkan pada ide. Sering kali, itu adalah satu-satunya hal yang dapat dibedakan dari para pesaingnya. Jangan takut untuk memberikan ide, untuk mengirimkan apa yang Anda tahu, tidak masalah jika mereka menyalin Anda, jika pada akhirnya Anda tidak mendapatkan akun.

5

Kisah sukses Studi sukses adalah teman terbaik dari sebuah perusahaan jasa. Mereka memberikan bukti sosial untuk klien potensial. Kami memahami bahwa proyek yang telah Anda lakukan dan telah bekerja adalah jaminan terbaik bagi klien baru untuk memberi Anda kepercayaan mereka.

6

Rancang sebuah cerita Gunakan slide presentasi untuk menulis cerita untuk klien. Jangan membatasi diri Anda untuk mengirim slide tanpa tujuan yang jelas, Anda harus mengusulkan sebuah cerita, ritme sehingga proposal tersebut dinamis dan menyenangkan untuk dibaca.

7

Arahkan presentasi kepada siapa yang dapat memutuskan . Adalah sama pentingnya untuk membuat proposal yang baik karena proposal tersebut dikirimkan kepada orang yang tepat. Sebelum mengirim proposal, Anda harus tahu siapa yang akan membuat keputusan apakah proposal dikontrak atau tidak.

8

Pastikan bahwa proposal Anda mentransmisikan apa yang Anda inginkan dan bahwa di belakang proposal ada tim yang mampu dan siap untuk memimpin proyek, kepercayaan diri dan kreativitas adalah tetes dan kilasan yang akan membantu memberikan sentuhan. Jika Anda melakukannya, Anda akan memenangkan banyak kontrak.